Contrairement à ce que laisse à penser un cliché assez largement véhiculé en France , le Japon n’est pas un simple pays de “suiveur”, en effet de nombreuses entreprises considérées à juste titre comme des poids lourds internationaux ne parviennent toujours pas à percer ou prendre le leadership sur le marché nippon.
Les exemples prestigieux ne manquent pas comme Google et E-bay qui n’arrivent pas à hauteur de Yahoo et Yahoo auction ou encore Facebook, Nokia et Ikea qui ne réussissent pas à prendre des parts de marchés aux entreprises locales. Que dire de l’épisode Carrefour qui est devenu un exemple de ce qu’il ne faut pas faire pour réussir au Japon et sur lequel je ne manquerai d’ailleurs pas de revenir lors d’un prochain billet.
Il est bien entendu toujours plus facile pour ces entreprises de critiquer le marché japonais en le jugeant impénétrable plutôt que de remettre en question leur stratégie. Pourtant de nombreuses sociétés parviennent sans problème à se faire une bonne place au soleil levant (Vuitton, Samsung, l’Occitane etc.) preuve s’il en est qu’aborder le territoire japonais n’est pas qu’une simple affaire de traduction, d’argent ou d’effet de mode mais plutôt de rigueur méthodologique.
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